روانشناسی فروش چرا مردم واقعاً خرید میکنند؟
متن تأکید دارد که خرید یک فرآیند عمدتاً احساسی است، نه منطقی. برای فروش موفق، باید محرکهای روانی اصلی مانند ترس از دست دادن (FOMO)، میل به رشد، تأیید اجتماعی و هویت را درک کرد و به کار گرفت. استفاده ...
پیگیری در فروش
اگر شما هم جزو فروشندگان تازهکاری هستید که به دنبال افزایش فروش و بهبود عملکرد خود هستید، احتمالاً تا به حال به این فکر کردهاید که چرا بعضی از فروشندگان موفقتر از دیگران هستند. یکی از رازهای موفقیت...
10 راه مهم برای افزایش فروش
در دنیای پویای تجارت امروز، افزایش فروش نه تنها یک هدف مطلوب، بلکه یک ضرورت برای بقا و رشد هر کسب و کاری است. چه یک شرکت نوپا باشید و چه یک سازمان جا افتاده، همواره باید به دنبال راههای نوآورانه و مو...
اهمیت شروع اصولی در مذاکرات فروش
اهمیت شروع اصولی در مذاکرات فروش رویکردی مبتنی بر مدل اسپین
مذاکرات فروش، قلب تپنده هر کسبوکاری است. یک شروع قدرتمند و اصولی میتواند مسیر مذاکره را به سمت نتیجه مطلوب هدایت کند. در این مقاله، با...
تداوم فروش در کسب و کار
فروش، قلب تپنده هر کسبوکاری است. اگر فروش متوقف شود، کسبوکار شما بهزودی با مشکلات جدی مواجه خواهد شد. اما حفظ فروش مداوم و پایدار، کار سادهای نیست. بازارها تغییر میکنند، رقبا قویتر میشوند و مشت...
تشکیل یک تیم فروش قوی و کارآمد
اگر شما هم در دنیای فروش فعالیت میکنید، حتماً میدانید که موفقیت در این حوزه، فقط به تواناییهای فردی فروشندهها محدود نمیشود. داشتن یک تیم فروش قوی و کارآمد، میتواند تفاوت بین یک کسبوکار موفق و ی...
فروش بدون فروش
“فروش بدون فروش” مفهومی است که در سالهای اخیر در دنیای کسبوکار بسیار مورد توجه قرار گرفته است. این مفهوم به این معناست که شما بتوانید محصولات یا خدمات خود را بدون نیاز به فشار بر مشتری ب...
فن بیان و ارتباط موثر در فروش
در دنیای پررقابت امروز، جایی که محصولات و خدمات مشابه به وفور یافت میشود، چیزی که میتواند یک فروشنده را از دیگران متمایز کند، مهارتهای ارتباطی قوی و فن بیان جذاب است. فن بیان خوب، نه تنها به شما کم...