جستجو برای:
سبد خرید 0
کتاب بازاریابی اجازه‌ ای

کتاب بازاریابی اجازه‌ ای

4
(1)

مقدمه

کتاب بازاریابی اجازه‌ ای نوشته ست گادین، یکی از آثار تأثیرگذار در حوزه بازاریابی است که رویکردی نوین به ارتباط با مشتریان ارائه می‌دهد. در دنیایی که تبلیغات مزاحم همه جا حضور دارند، گادین پیشنهاد می‌کند که به جای تحمیل پیام‌های بازاریابی به مخاطب، باید از آن‌ها اجازه گرفت و ارتباطی دو طرفه و مبتنی بر اعتماد برقرار کرد.

کتاب بازاریابی اجازه‌ ای

مفهوم اصلی کتاب بازاریابی اجازه‌ ای

  • تغییر پارادایم از بازاریابی مزاحمتی به بازاریابی اجازه‌ای:

    در کتاب بازاریابی اجازه‌ ای گادین معتقد است که عصر تبلیغات یک‌طرفه و مزاحم به پایان رسیده است. مشتریان امروزی اطلاعات را از منابع مختلف دریافت می‌کنند و به راحتی تبلیغات نامربوط را فیلتر می‌کنند. در این شرایط، کسب اجازه از مشتری برای برقراری ارتباط، روشی مؤثرتر و پایدارتر خواهد بود.

  • اهمیت ایجاد ارزش برای مشتری:

    برای کسب اجازه، باید به مشتریان ارزش واقعی ارائه داد. این ارزش می‌تواند به صورت محتای مفید، خدمات اختصاصی، یا تجربه‌های منحصربه‌فرد باشد.

  • ساختن جامعه مشتریان وفادار:

    کتاب بازاریابی اجازه‌ ای به دنبال ایجاد یک جامعه از مشتریان وفادار است که به برند اعتماد دارند و به طور فعال آن را به دیگران معرفی می‌کنند.

مراحل اصلی بازاریابی اجازه‌ای

  1. جلب توجه: اولین قدم، جلب توجه مشتری به ارزش‌هایی است که برند ارائه می‌دهد. این کار می‌تواند با تولید محتای جذاب، برگزاری رویدادهای خاص، یا استفاده از کانال‌های ارتباطی مناسب انجام شود.
  2. کسب اجازه: پس از جلب توجه، باید از مشتری اجازه گرفت تا بتوان با او ارتباط برقرار کرد. این اجازه می‌تواند به صورت ثبت‌نام در خبرنامه، عضویت در باشگاه مشتریان، یا دنبال کردن صفحات اجتماعی کسب‌وکار باشد.
  3. ارتباط مداوم: پس از کسب اجازه، باید با مشتریان به صورت مداوم و هدفمند ارتباط برقرار کرد. این ارتباط می‌تواند از طریق ایمیل، پیامک، شبکه‌های اجتماعی، یا هر کانال دیگری که مشتری ترجیح می‌دهد انجام شود.
  4. ارائه ارزش مستمر: در طول این ارتباط، باید به طور مداوم به مشتریان ارزش ارائه داد. این ارزش می‌تواند به صورت اطلاعات مفید، تخفیفات ویژه، یا محصولات و خدمات جدید باشد.

مزایای بازاریابی اجازه‌ای

  • افزایش نرخ تبدیل: مشتریانی که به صورت داوطلبانه به یک برند متصل می‌شوند، احتمال بیشتری دارد که به مشتریان وفادار تبدیل شوند و خرید انجام دهند.
  • کاهش هزینه‌های بازاریابی: بازاریابی اجازه‌ای به دلیل هدفمند بودن و استفاده از کانال‌های ارتباطی مستقیم، هزینه‌های بازاریابی را کاهش می‌دهد.
  • افزایش تعامل با مشتری: با ایجاد ارتباط مستقیم با مشتریان، می‌توان به درک عمیق‌تری از نیازها و خواسته‌های آن‌ها دست یافت و محصولات و خدمات را بر اساس این نیازها بهبود بخشید.
  • تقویت برند: بازاریابی اجازه‌ای به تقویت اعتبار برند و ایجاد رابطه قوی با مشتریان کمک می‌کند.

 

تفاوت بین بازاریابی اجازه‌ای و بازاریابی سنتی: یک بررسی عمیق‌تر

در بخش قبلی به طور خلاصه به تفاوت‌های بین بازاریابی اجازه‌ای و سنتی پرداختیم. در ادامه، هر یک از این دو رویکرد را با جزئیات بیشتری بررسی خواهیم کرد تا بتوانید انتخاب آگاهانه‌تری برای کسب‌وکار خود داشته باشید.

بازاریابی سنتی

بازاریابی سنتی رویکردی یک‌طرفه و اغلب مزاحم است که در آن کسب‌وکارها پیام‌های تبلیغاتی خود را به صورت گسترده و بدون توجه به علاقه‌مندی‌های مخاطب پخش می‌کنند. برخی از روش‌های رایج بازاریابی سنتی عبارتند از:

  • تبلیغات تلویزیونی و رادیویی: این نوع تبلیغات هزینه بالایی دارد و به دلیل ماهیت یک‌طرفه، امکان تعامل مستقیم با مخاطب را محدود می‌کند.
  • بنرهای تبلیغاتی: این بنرها در مکان‌های عمومی، وسایل نقلیه و وب‌سایت‌ها نمایش داده می‌شوند و ممکن است برای مخاطب مزاحم باشند.
  • کاتالوگ‌ها و بروشورها: این مواد چاپی به صورت انبوه توزیع می‌شوند و هزینه‌های چاپ و توزیع بالایی دارند.
  • بازاریابی تلفنی: این روش اغلب به عنوان یک روش مزاحم تلقی می‌شود و ممکن است منجر به ایجاد تصویر منفی از برند شود.

مزایای بازاریابی سنتی:

  • پوشش گسترده: امکان دسترسی به تعداد زیادی از مخاطبان را فراهم می‌کند.
  • شناخته‌شده بودن: روش‌های سنتی برای بسیاری از افراد آشنا و قابل اعتماد هستند.

معایب بازاریابی سنتی:

  • هزینه بالا: هزینه اجرای کمپین‌های تبلیغاتی سنتی اغلب بسیار بالاست.
  • کمبود هدف‌گذاری: امکان هدف‌گذاری دقیق مخاطبان را محدود می‌کند.
  • کاهش اثربخشی: با توجه به افزایش استفاده از فیلترهای تبلیغاتی و بلوکرهای تبلیغات، اثربخشی این روش‌ها کاهش یافته است.
  • ایجاد مزاحمت: ممکن است برای مخاطبان مزاحم باشد و به ایجاد تصویر منفی از برند منجر شود.

بازاریابی اجازه‌ای

در کتاب بازاریابی اجازه‌ ای که بازاریابی اجازه‌ای رویکردی مبتنی بر ایجاد رابطه با مشتری است که در آن کسب اجازه از مشتری برای برقراری ارتباط در اولویت قرار دارد. در این روش، کسب‌وکارها به جای تحمیل پیام‌های تبلیغاتی، سعی می‌کنند با ارائه ارزش افزوده، اعتماد مشتریان را جلب کنند و آن‌ها را به مشارکت در ارتباطات دعوت کنند. برخی از روش‌های رایج بازاریابی اجازه‌ای عبارتند از:

  • ایمیل مارکتینگ: ارسال ایمیل‌های هدفمند به مشتریانی که قبلاً به دریافت آن‌ها رضایت داده‌اند.
  • بازاریابی محتوا: تولید محتای باکیفیت و مفید برای جذب و حفظ مخاطبان.
  • شبکه‌های اجتماعی: ایجاد ارتباط با مشتریان از طریق شبکه‌های اجتماعی و پاسخگویی به سوالات و نظرات آن‌ها.
  • برنامه‌های وفاداری: پاداش دادن به مشتریان وفادار و تشویق آن‌ها به خرید بیشتر.

مزایای بازاریابی اجازه‌ای:

  • افزایش نرخ تبدیل: مشتریانی که به صورت داوطلبانه به یک برند متصل می‌شوند، احتمال بیشتری دارد که به مشتریان وفادار تبدیل شوند و خرید انجام دهند.
  • کاهش هزینه‌ها: بازاریابی اجازه‌ای به دلیل هدفمند بودن و استفاده از کانال‌های ارتباطی مستقیم، هزینه‌های بازاریابی را کاهش می‌دهد.
  • افزایش تعامل با مشتری: با ایجاد ارتباط مستقیم با مشتریان، می‌توان به درک عمیق‌تری از نیازها و خواسته‌های آن‌ها دست یافت و محصولات و خدمات را بر اساس این نیازها بهبود بخشید.
  • تقویت برند: بازاریابی اجازه‌ای به تقویت اعتبار برند و ایجاد رابطه قوی با مشتریان کمک می‌کند.

معایب بازاریابی اجازه‌ای:

  • نیاز به زمان بیشتر: ایجاد یک پایگاه داده از مشتریان و ایجاد ارتباط با آن‌ها زمان‌بر است.
  • وابستگی به داده‌های مشتری: موفقیت بازاریابی اجازه‌ای به کیفیت داده‌های مشتری بستگی دارد.

 

نتیجه‌گیری

در کتاب بازاریابی اجازه‌ ای در مورد بازاریابی اجازه‌ای روشی قدرتمند برای ایجاد ارتباطات پایدار با مشتریان و رشد کسب‌وکار است. با تمرکز بر ارائه ارزش و ایجاد تجربه‌های مثبت برای مشتریان، می‌توان به نتایج قابل‌توجهی دست یافت.

راهکارهای عملی

  • شناسایی مخاطب هدف: به طور دقیق مشخص کنید که مخاطب هدف شما چه کسانی هستند و چه چیزی آن‌ها را جذب می‌کند.
  • ایجاد محتوای باکیفیت: محتوای شما باید جذاب، مفید و مرتبط با نیازهای مخاطب باشد.
  • استفاده از کانال‌های ارتباطی مناسب: از کانال‌هایی استفاده کنید که مخاطب شما در آن‌ها حضور دارد و به آن‌ها اعتماد می‌کند.
  • شخصی‌سازی ارتباطات: هر مشتری را به عنوان یک فرد منحصر به فرد در نظر بگیرید و پیام‌های خود را متناسب با علایق و نیازهای او شخصی‌سازی کنید.
  • اندازه‌گیری و بهبود: نتایج کمپین‌های بازاریابی خود را به دقت اندازه‌گیری کنید و بر اساس این داده‌ها، استراتژی‌های خود را بهبود بخشید.

تمرین برای رسیدن به موفقیت

  1. ایجاد یک شخصیت خریدار: یک شخصیت خریدار ایده‌آل برای محصول یا خدمات خود ایجاد کنید و به خوبی او را بشناسید.
  2. ایجاد یک پایگاه داده: یک پایگاه داده از مشتریان بالقوه و فعلی خود ایجاد کنید و اطلاعات آن‌ها را به طور مرتب به‌روزرسانی کنید.
  3. ایجاد یک برنامه محتوایی: یک برنامه محتوایی منظم ایجاد کنید که نیازهای مخاطب شما را برطرف کند.
  4. ایجاد یک کمپین ایمیل مارکتینگ: یک کمپین ایمیل مارکتینگ هدفمند برای جذب و حفظ مشتریان ایجاد کنید.
  5. استفاده از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی: از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی برای مدیریت و شخصی‌سازی ارتباطات خود با مشتریان استفاده کنید.

میانگین امتیاز 4 / 5. تعداد آرا: 1

هیچ نظری ثبت نشده.اولیش شما باش.

تهیه شده در بیزینس پلاس

دیدگاهتان را بنویسید

بیزینس پلاس

ما در مجموعه ی بیزینس پلاس در تلاشیم در این موقعیت سخت در کنار مردم سرزمینمان باشیم و بهشون برای رسیدن به موفقیت همراهیئ کنیم و راهکار ارائه بدیم و در این مسیر از تجربیات استاد نصراللهی بهره  مند میشویم

 

در دنیای پر رقابت کسب‌وکار، داستان‌های موفقیت همیشه الهام‌بخش و آموزنده هستند. داستان بیزینس پلاس، روایتی است از تلاش، نوآوری و پشتکار در زمینه سیستم پرداخت اعتباری که به طور قطع، برای علاقه‌مندان به کارآفرینی و توسعه کسب‌وکار جذاب خواهد بود.

شروع از صفر با 22 سال تجربه:

 

 

 

احسان نصراللهی

مدیرعامل و موسس بیزینس پلاس، با بیش از 22 سال تجربه در حوزه کسب‌وکار، سفر خود را در سال 1390 با راه‌اندازی یک برند شخصی در زمینه پرداخت اعتباری آغاز کرد. این تجربه گران‌بها، به او درک عمیقی از چالش‌ها و فرصت‌های این حوزه بخشیده بود. او به خوبی می‌دانست که برای موفقیت در این بازار رقابتی، باید نوآوری و خلاقیت را سرلوحه کار خود قرار دهد. به همین دلیل، از همان ابتدا بر ارائه راه‌حل‌های منحصربه‌فرد و کارآمد تمرکز کرد و در مدت زمان کوتاهی، موفقیت‌های قابل توجهی را به دست آورد.

 

 

ماموریت ما

 

مامویت ما تلاش در جهت انتقال اطلاعات و تجربیات آموزشی مبتنی بر واقعیت بازار وتجربیات کسب وشده به دانشپذیران مان میباشد . در تلاشیم با بیان حقیقت های موجود در بازار و زندگی کارآفرینی مشتریانمان را در انتخاب مسیر درست موفقیت در کارو کسب و یا رسیدن به استقلال مالی همراهی کنیم .

 

 

تاریخچه فعالیت

 

بیش از 10 سال از شروع فعالیت بیزینس پلاس در حوزه اجرا و پیاده سازی ساز و کارهای فروش و توسعه کسب و کار گذشته است.

در طول سالهای فعالیت خود با موفقیتها و شکستهای متعدد ومختلفی روبرو بوده ایم.

از راه اندازی وتوسعه کسب و کارهای کوچک ومتوسط گرفته و همراهی با آنها تا دستیابی به اهداف تعیین شده و فعالیت بعنوان شرکتهایی موفق در سطح ملی.

در طول همه سالهای فعالیت خود با معضل وچالشی روبرو بوده ایم تحت عنوان منابع انسانی.مسئله ای که همه کسب وکارها به نوعی با این موضوع درگیر هستند. با توجه به نوع فعالیت بیزینس پلاس که اغلب در حوزه فروش و توسعه کسب و کارها بوده است این چالش در حوزه فروش و بازاریابی بیشتر به چشم خورده است.

با توجه به مشاهده این موضوع و با توجه به نیاز هرچه بیشتر کسب و کارها به توسعه شبکه و تیم فروش خود درهر کسب و کار بصورت کاملا مستقل اقدام به جذب افرادی مستعد و با انگیزه و آموزش و توسعه مهارتهای آنها جهت فعالیت در تیم فروش کسب و کار نمودیم.

همین تجربه در کسب وکا رشخصی خودم ((رزپرداخت)) هم صادق بود .ما با مسائل مختلفی در حوزه فروش و بازاریابی وتیم فروش درگیر بودیم و با توجه به تجربه قبلی که نیرو های فروش خوب الان در شرکت های بسیار قدری در حال فعالیت هستند و میشه گفت اونها رو 4 دست و پا چسبیدن که جابجا نشن اقدام به جذب نیرو های مستعد و با انگیزه کردیم و اونها رو در دوره ای مشخص آموزش دادیم تا الان تبدیل شدن به یک تیم یکپارچه که هر محصولی رو براشون تعریف کنی میتونند به بهترین شکل ممکن به فروش برسونند.

برگزاری کنسرت رز پرداخت در شهر یزد

چشم انداز ما

 

بعنوان یکی از معتبر ترین مراکز تربیت نیرو های فروش حرفه ای برای کسب و کارها فعالیت خود را تعریف کرده وادامه خواهیم داد.

 

مدیر و مالک سایت بیزینس پلاس:احسان نصراللهی

مارو در شبکه های اجتماعی دنبال کنید